Επιλέξτε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα που μπορείτε να παραδώσετε και να τεκμηριώσετε. Χτίστε γύρω από αυτό το προφίλ, τα δείγματα και την αναζήτησή σας.
Ένα άδειο προφίλ δημιουργεί αμηχανία: ούτε αξιολογήσεις ούτε συνεργασίες ούτε προφανής λόγος για να σας εμπιστευτεί κάποιος. Είναι δελεαστικό να προσφέρετε οτιδήποτε ξέρετε να κάνετε. Δοκιμάστε το αντίθετο: ξεκαθαρίστε απόλυτα για ποια πρώτη εργασία μπορεί να σας προσλάβει ένας πελάτης.
Το «βοηθάω με ιστοσελίδες» αφήνει στον πελάτη να προσδιορίσει τον ρόλο σας. Το «ανακατασκευάζω μία σελίδα προσγείωσης σε WordPress για κινητά, με τα υπάρχοντα κείμενα και γραφικά σας» περιγράφει κάτι που μπορεί να αξιολογήσει. Χρειάζονται ακόμη ρεαλιστικά όρια, αλλά υπάρχει αφετηρία για τη συζήτηση.
Περιγράψτε το πρώτο έργο σε μία πρόταση
Χρησιμοποιήστε το σχήμα: Βοηθάω [συγκεκριμένο πελάτη] να αποκτήσει [συγκεκριμένο παραδοτέο], αξιοποιώντας [δεξιότητα που ήδη διαθέτω].
Ένας virtual assistant μπορεί να οργανώσει ένα υπάρχον inbox και να γράψει οδηγίες διαχείρισης. Ένας designer να ετοιμάσει πέντε πρότυπα για social media βάσει υπάρχουσας εταιρικής ταυτότητας. Ένας developer να εντοπίσει και να διορθώσει ένα αναπαραγώγιμο σφάλμα στο checkout.
Πρόκειται για παραδείγματα υπηρεσιών με σαφή όρια, όχι για κλάδους με εγγυημένη ζήτηση. Επιλέξτε κάτι για το οποίο γνωρίζετε πότε η δουλειά έχει ολοκληρωθεί. Η «βελτίωση ολόκληρης της επιχείρησης» είναι δύσκολη πρώτη υπόσχεση.
Ετοιμάστε δείγματα πριν ζητήσετε εμπιστοσύνη
Δημιουργήστε ένα μικρό δείγμα με δικό σας υλικό ή δεδομένα που έχετε άδεια να χρησιμοποιήσετε. Δηλώστε καθαρά αν είναι άσκηση. Μια φανταστική επιχείρηση είναι αποδεκτή· μια κατασκευασμένη μαρτυρία πελάτη όχι.
Δείξτε το αρχικό πρόβλημα, τη δική σας συμβολή και το τελικό αποτέλεσμα. Για το inbox, παρουσιάστε ενδεικτική δομή φακέλων, κανόνες ετικετών και έναν μονοσέλιδο οδηγό. Δεν χρειάζεται να ισχυριστείτε ότι εξοικονομήσατε δέκα ώρες την εβδομάδα σε πραγματική εταιρεία.
Εξηγήστε μια επιλογή: γιατί πέντε ετικέτες αντί για είκοσι; Τι θα άλλαζε για μεγαλύτερη ομάδα; Η συγκεκριμένη αιτιολόγηση βοηθά περισσότερο από μια σειρά λογοτύπων λογισμικού.
Αξιοποιήστε την πρώτη εβδομάδα για να δημιουργήσετε αποδείξεις
- Ημέρα 1: συγκεντρώστε δέκα σχετικές αγγελίες και σημειώστε τα παραδοτέα που επαναλαμβάνονται.
- Ημέρα 2: επιλέξτε μία υπηρεσία και γράψτε τι δεν περιλαμβάνει.
- Ημέρα 3: δημιουργήστε ένα αντίστοιχο δείγμα.
- Ημέρα 4: συνδέστε την υπηρεσία με το δείγμα στην εισαγωγή του προφίλ σας.
- Ημέρα 5: ξεχωρίστε λίγα έργα με κατάλληλο αντικείμενο, χρονοδιάγραμμα και αμοιβή.
- Ημέρα 6: στείλτε προσεγμένες προτάσεις, εντός του ποσού που μπορείτε να διαθέσετε για Connects.
- Ημέρα 7: εξετάστε τι παρέμεινε ασαφές, τι παραλείψατε και τι χρειάζεται βελτίωση.
Αυτό είναι σχέδιο προετοιμασίας επτά ημερών, όχι υπόσχεση ότι θα βρείτε πελάτη μέσα σε μία εβδομάδα. Ο επίσημος οδηγός εγγραφής εξηγεί τη δημιουργία λογαριασμού. Ο οδηγός για τα Connects εξηγεί τις μονάδες που χρησιμοποιούνται για προτάσεις και ορισμένες λειτουργίες προβολής.
Ξεκινήστε την πρόταση από την ίδια την εργασία
Ένα ενδεικτικό άνοιγμα για την οργάνωση inbox:
Η ομάδα σας χρειάζεται ένα κοινό inbox που να μπορεί να κατανοήσει και ένα νέο μέλος. Θα χαρτογραφούσα πρώτα τις υπάρχουσες κατηγορίες και θα δοκίμαζα ένα μικρό σύστημα ετικετών πριν γράψω τον οδηγό παράδοσης. Το δείγμα μου δείχνει πώς θα το οργάνωνα. Πόσα άτομα απαντούν σήμερα στα ίδια μηνύματα;
Κρατήστε μόνο ισχυρισμούς που ανταποκρίνονται στη δική σας δουλειά. Μην αντιγράφετε το παράδειγμα σε άσχετες αιτήσεις. Κάντε μια ερώτηση της οποίας η απάντηση επηρεάζει πραγματικά το έργο.
Οργανώστε μια βιώσιμη ρουτίνα αναζήτησης
Ορίστε ένα σύντομο διάστημα αξιολόγησης αντί να ανανεώνετε συνεχώς τη σελίδα. Αποθηκεύστε κατάλληλες ευκαιρίες, εξετάστε τις και αφήστε χρόνο για ουσιαστική απάντηση.
Αν η αναζήτηση καταλαμβάνει τη μέρα σας, το EarlyBird στέλνει έργα με βάση τις επιλεγμένες δεξιότητες και την ελάχιστη αμοιβή μέσω email, Telegram ή Slack. Το EarlyBird εκδίδει αυτόν τον οδηγό: βοηθά στον εντοπισμό ευκαιριών, ενώ εσείς αποφασίζετε σε ποιες αξίζει να στείλετε πρόταση.
Ο πρώτος ουσιαστικός στόχος είναι απλός: κάποιος που δεν σας γνωρίζει να καταλαβαίνει τι παραδίδετε, να βλέπει ένα ειλικρινές δείγμα και να ξέρει τι να σας ρωτήσει.