Ένας μεγάλος προϋπολογισμός δεν αρκεί. Ελέγξτε αν μπορείτε να ολοκληρώσετε το έργο με κέρδος και να στηρίξετε την πρότασή σας με σχετικά δείγματα.
Ένα έργο 2.000 δολαρίων μπορεί να είναι χειρότερη ευκαιρία από ένα των 400. Το πρώτο ίσως κρύβει εβδομάδες ασαφούς δουλειάς, ενώ το δεύτερο περιγράφει ένα μικρό παραδοτέο που γνωρίζετε καλά.
Το ποσό τραβά την προσοχή. Το αντικείμενο πρέπει να καθορίζει την επόμενη κίνηση. Οι παρακάτω πέντε ερωτήσεις βοηθούν στη λήψη απόφασης· δεν προβλέπουν αν θα προσληφθείτε. Σκοπός τους είναι να εντοπίσετε τι ακόμη χρειάζεται να μάθετε.
1. Μπορείτε να περιγράψετε το τελικό αποτέλεσμα;
Δώστε δύο βαθμούς όταν το παραδοτέο και τα όριά του είναι αρκετά σαφή, έναν όταν μια συγκεκριμένη διευκρίνιση αρκεί και μηδέν όταν το αίτημα παραμένει πολύ αόριστο για εκτίμηση.
Το «φτιάξτε έναν πίνακα ελέγχου» είναι κατηγορία εργασίας. Το «πίνακας από ένα υπάρχον spreadsheet, με πέντε συμφωνημένους δείκτες και έναν γύρο διορθώσεων» πλησιάζει ένα σαφές αντικείμενο. Καταγράψτε τις παραδοχές σας αντί να τις μετατρέπετε σιωπηρά σε υποσχέσεις.
2. Έχετε σχετικά δείγματα;
Δώστε δύο βαθμούς για στενά σχετικό δείγμα, έναν για εμπειρία που μεταφέρεται στο συγκεκριμένο έργο και μπορείτε να εξηγήσετε, και μηδέν αν θα μάθετε τη βασική δεξιότητα πάνω στη δουλειά του πελάτη.
Δεν απαιτείται εμπειρία στον ίδιο ακριβώς κλάδο. Μια ροή κρατήσεων γυμναστηρίου μπορεί να είναι σχετική με τη διαχείριση αιτημάτων ξενοδοχείου. Εξηγήστε ομοιότητες και διαφορές. Μην παρουσιάζετε μια άσκηση ως έργο πραγματικού πελάτη.
3. Βγαίνουν τα οικονομικά;
Δώστε δύο βαθμούς όταν ο αναμενόμενος χρόνος και τα έξοδα καλύπτουν την ελάχιστη αμοιβή σας, έναν όταν χρειάζεται διευκρίνιση του αντικειμένου και μηδέν όταν το ποσό δεν καλύπτει την απαιτούμενη δουλειά.
Ενδεικτικά, για έργο σταθερής αμοιβής 600 δολαρίων, υποθετική προμήθεια πλατφόρμας 10%, άμεσα έξοδα 30 δολαρίων και 15 συνολικές ώρες, απομένουν 510 δολάρια πριν από φόρους και άλλα λειτουργικά έξοδα: 34 δολάρια την ώρα. Στις 30 ώρες, η απόδοση πέφτει στα 17. Πρόκειται για παράδειγμα υπολογισμού, όχι για προτεινόμενες τιμές.
Υπολογίστε συναντήσεις, αρχική προετοιμασία, διορθώσεις και παράδοση. Η πραγματική προμήθεια διαφέρει: ελέγξτε εκείνη που εμφανίζεται για την ευκαιρία και τις οδηγίες του Upwork για τις χρεώσεις, χωρίς να θεωρείτε δεδομένο το 10% του παραδείγματος.
4. Μπορείτε πράγματι να τηρήσετε το χρονοδιάγραμμα;
Δώστε δύο βαθμούς για άνετη χρονική συμβατότητα, έναν αν χρειάζεται συμφωνία και μηδέν για αδύνατη προθεσμία ή διαθεσιμότητα που δεν μπορείτε να προσφέρετε.
Ένα έργο δεν είναι επικερδές αν σας κάνει να αθετήσετε δέσμευση σε άλλον πελάτη. Σημειώστε την πρώτη διαθέσιμη ημερομηνία έναρξης και όσα χρειάζεστε από τον πελάτη πριν αρχίσετε.
5. Υπάρχουν αρκετές πληροφορίες για ουσιαστική συζήτηση;
Δώστε δύο βαθμούς όταν η περιγραφή και οι διαθέσιμες πληροφορίες του πελάτη επιτρέπουν χρήσιμο επόμενο βήμα, έναν για εκκρεμές αλλά απαντήσιμο ερώτημα και μηδέν για αίτημα που δεν μπορείτε υπεύθυνα να αποδεχτείτε.
Ένας νέος πελάτης δεν είναι αυτομάτως κακός πελάτης. Μια καλογραμμένη αγγελία επίσης δεν εγγυάται ασφάλεια. Μην αφήσετε το συνολικό σκορ να υπερισχύσει ενός σοβαρού προβλήματος, όπως απαίτηση να πληρώσετε για να πάρετε τη δουλειά.
Μετατρέψτε τη βαθμολογία σε απόφαση
- 8–10: εξετάστε μια εξατομικευμένη πρόταση, εφόσον δεν παραμένει σοβαρή επιφύλαξη.
- 5–7: εντοπίστε τη συγκεκριμένη αβεβαιότητα. Προχωρήστε μόνο αν το πιθανό όφελος δικαιολογεί χρόνο και Connects.
- 0–4: συνήθως προτιμήστε να διαθέσετε αλλού την προσοχή σας.
Τα όρια αυτά είναι αφετηρία, όχι απαράβατος κανόνας. Κρατήστε σημειώσεις: Έργο / αντικείμενο / δείγματα / οικονομικά / χρόνος / σαφήνεια / απόφαση / πληροφορίες που λείπουν. Μετά από μερικές εβδομάδες, ελέγξτε αν τα κριτήρια οδήγησαν σε καλύτερες συζητήσεις.
Πρώτα φιλτράρετε, μετά αξιολογήστε
Τα φίλτρα δεξιοτήτων και αμοιβής μειώνουν τον όγκο, αλλά δεν αντικαθιστούν την κρίση σας. Οι σωστές λέξεις-κλειδιά δεν κάνουν αυτόματα ένα έργο κατάλληλο.
Το EarlyBird, εκδότης αυτού του οδηγού, συνδυάζει ειδοποιήσεις βάσει δεξιοτήτων και αμοιβής με πίνακα έργων. Εκεί εξετάζετε πρόσφατες σχετικές ευκαιρίες και συγκρίνετε προϋπολογισμούς. Πριν αποφασίσετε, διαβάστε την αρχική αγγελία στο Upwork.
Η χρήσιμη ερώτηση δεν είναι «μπορώ να κάνω αίτηση;», αλλά «μπορώ να εξηγήσω γιατί αυτό το έργο αξίζει την επόμενη ώρα μου;».